主持人：各位IT商网的网友，大家好!欢迎收看IT商网“第一访谈”，我是IT商网的新闻中心总监曾宪勇，很高兴跟大家在这里见面。今天我们有幸请到了海龙集团副总裁夏文军先生，请夏总和大家打一个招呼。

　　夏文军：IT商网的各位网友，大家好!很高兴能够有机会坐在这里和宪勇一起交流一些问题。宪勇和我在行业内是多年的朋友，我也非常希望能够有这样的一个机会和广大的网友做一些交流。

　　主持人：我知道您之前也曾去过欧美、日本这些海外市场了解和视察当地的零售卖场的情况，我想借这个机会请夏总向广大的网友介绍一下，您在海外零售市场视察时有什么体会?比如说有哪些现象给你造成了很大的触动?相比国内零售体系，海外卖场在哪些方面更有优势?

　　夏文军：其实对于这个问题，我自己感觉还没有太充足的发言权，只能是就我个人的所见发表一点感想。我前后去过欧洲、美国、日本的零售卖场，给我的感觉主要有以下几个方面：第一个感觉在国外发达国家零售市场的成熟度非常高，无论是从产品的大到法规、小到产品的布局，整个的卖场规划和促销都很有套路和章法，所以我认为在发达国家零售业已经相当地成熟。第二个感觉是，发达国家的零售业在规模上具有非常明显的优势，无论是产品的采购、销售额以及整体的店面，数量上都非常的庞大，但是也相对合理。第三个感觉是对发达国家而言，特别是在电子产品领域，消费环境跨度不大，怎么讲这个事情呢?就是说普遍消费者理性消费的成分很高，大家不会因为一些低价产品或者是促销而形成蜂拥抢购的场面。我的第四个感觉是国外的零售商拥有很雄厚的资金实力。

　　主持人：在多年前，“IT卖场还能活多久”这个话题在业内已经被讨论过很多次了，之前海龙集团的鲁总也提出，“IT卖场至少在中国还应该是IT市场的主渠道，其他的一些新零售形式，至少在三、五年内还无法颠覆IT卖场的地位。”时间发展到了2008年，海龙集团这边怎样来看待这个问题呢?

　　夏文军：其实从鲁总的书上，大家都注意到了IT卖场在未来来讲可能在IT产品的零售终端来讲还是主渠道，但是它是有一个前提，就是作为IT卖场，要想成为一个零售终端的主渠道，它必须要对自身有意识地进行不断的提升。其实这个道理来讲不仅仅是对待IT卖场，可能其他任何的一个零售业态都会有同样的问题——如果自身不提升，一定会被新的业态所取代和超越。所以从这一点来讲，以海龙为例，我们更多的工作会放在如何提升自我，所以正是因为有了这样的一种意识，它才是保持IT卖场能够在终端占据主渠道的一个先决条件。