主持人：各位比特网网友大家好，今天我们非常荣幸地邀请到了北京讯宜国际通用加值事业群总经理郝孝华，郝总您好，下面请郝总跟我们的网友打一个招呼。

　　郝孝华：大家好，我是郝孝华，谢谢各位收看我们这个节目。

　　主持人：好，您能不能给我们简单介绍一下讯宜国际呢?

　　郝孝华：OK，讯宜国际到目前为止已经有15年的历史，我们从1992年开始成立，大概在2000年的时候，由精英跟宝辰就入资，把这家公司变成本土化的外资企业，我们一直在做通路，还有分销，我们一直把国外比较好的产品尽量带入到国内的分销渠道里面来。我们现在大概有1000多家的核心的经销伙伴，同时我们从2003年开始建制我们的“讯宜IT放心店”，提供三、四级地市的购买渠道，现在我们大概有1300多家。

　　主持人：我们有了解到讯宜国际是一家致力于IT通路级管理的国际化通用型企业，您能给我们简单介绍一下通路企业的概念吗?

　　郝孝华：事实上在价值链上面，我比较喜欢用价值链来看，从厂商到分销商，一直到店面，到消费者，这是一个价值创造的过程。讯宜国际在所谓的分销扮演这个角色，所以说我们在整个价值链来说我们属于通路的一种。

　　主持人：我们了解到作为知名的IT通路商，讯宜国际一贯坚持以完美通路科技为目标，您是怎么做到这个目标，咱们又是怎么做到国际化的呢?

　　郝孝华：我想这有几点可以去谈，第一个我们在价值链中，降低我们整个配销通路的营运成本，这是我们讯宜在做的事情，比如说从中央到地方，每个地方都建平台，在建平台的过程里我们就提供了物流跟金融的服务，这是比较传统。在2005年之前讯宜在做的事情，跟这边没什么差别。现在我们在做是增值，就是我们有下面的动作出来，增加重复购买的次数，怎么样让一个客户跟你重复购买，我们把这个需求定出来。第二可以让我们的配销商有一个收入增加的机会，比如说以前就是卖硬件，硬件对硬件，做搬运工，可是现在社会已经不再是农业社会，也不是工业社会，现在叫知识经济的社会，要靠脑子赚钱。那我们怎么把这个放进去，能不能赚服务的钱，这是我们现在做的事情。