主持人：各位比特网ChinaByte的网友，大家好，这期的e领袖对话又和大家见面了，这期非常荣幸的邀请到了用友软件高级副总裁、集团与行业解决方案事业部总经理李友先生。先请李先生跟各位ChinaByte的网友打个招呼。

　　李友：各位比特网的网友大家好，非常高兴这次能够来到这里交流我们用友整合高端业务的策略和想法，谢谢大家!

　　主持人：李总今天很辛苦，驱车从河北直接赶到我们崭新的直播间。今天我们直播间也是第一次采用了新设备，李总也我们新年迎来的第一位嘉宾，新年新气象，预示着今年会有一个好的开始。用友软件在中国软件市场上拥有着比较好的高端产品。李总也是中国管理软件高端产品线的领军人物。先请李总简单介绍一下用友这边的情况，包括高端管理软件现在的市场格局。

　　李友：用友08年发布了整个集团的战略和策略。用友在管理软件业务里面，管理软件细分为四个方向。包括提供一些在线的基于SaaS的模式的解决方案。针对小型企业提供的解决方案产品线和业务线。针对中型企业主要提供U8、U9的ERP的产品线，以及我们针对高端的大客户群，提供基于NC的行业解决方案的产品线。用友在这四条业务线里面，我本人负责最高端的业务线就是面向高端企业和行业客户的，提供行业的解决方案和线性的服务。

　　刚才支持人问到现在高端管理软件市场的格局，确实，这些年高端管理软件市场格局发生了非常大的变化。很多网友关注国内市场的，都知道八十年代、九十年代初期，国内的高端管理软件市场，像我们知道的SAP、Oracle占据了主要的市场，九十年代开始，高端管理软件的格局发生的非常深刻的变化。像用友这种NC为代表的高端管理软件产品业务的出现，还有业务的全国推动，使得格局发生了一些根本性的变化。现在在高端管理软件市场里，从这两年市场占有率，包括解决方案的深度，包括客户的应用程度，在国内市场，用友已经在两年前超越了SAP。现在以用友为基础的高端管理软件产品，已经成为国内的高端管理软件的第一品牌。在整个国产高端管理品牌，对促进中国的国内软件，尤其是高端客户群里面，带来了更加专业的解决方案。

　　用友软件高级副总裁、集团与行业解决方案事业部总经理 李友

　　主持人：正像李总所说的，用友NC的出现，改变了国内高端管理软件市场的格局。据我了解，NC已经占了国内25%的份额，排在市场的第一名。您认为为什么会发生这样剧烈的变化?用友具体做了哪些工作?

　　李友：这个跟整个用友十年前开始研发高端管理软件，与当时的设想和想法有非常密切的关系。用友NC从97年开始研发，到98年开始正式研发，到08年，正好发展了十年。在这十年里面，我们从整个最开始的产品设计理念，包括产品整个的技术架构，包括所瞄准的布局，都是高端的市场，经过十年的发展，我们的技术应该说有非常强的后发优势，因为是经历了十年，说它长其实不是很长，说它短可是也不是很短。应该说最开始选用了国际上全球最领先的技术，也是国内第一家采用JAVA语言，基于平台化的设计产品。高端的产品从整个基础向整个平台，包括财务管理的产品，包括制造管理，人力资源，包括企业的商业智能，包括企业门户和协同OA等。另外经过我们实践的发展，最重要我们全国有两千家高端的客户群成功的应用。有的客户已经用了十年，跟着企业的发展一直在用。我记得最先使用用友NC产品的就是上海申银万国证券公司，已经用了十年，而且现在在用我们最新的版本5.0这个产品。这是从整个发展历程来看，有两千家客户在成功的应用NC产品。